MR 1819 APD MP9 UF1 NF3 Resolucio de conflictes – LA NEGOCIACIO
Titol:
negociar.
Destinataris: Alumnes de segon d’APD –
Objectius:
- Analitzar diferents casos de negociació trets
del cinema
-
Deduir els continguts teòrics a partir d’aquest anàlisi
- Proporcionar un model d’activitat que puguin
seguir els alumnES
Desenvolupament:
|
La
negociació és una tècnica de resolució de conflictes en la
qual les parts arriben a un acord sense intermediaris.
|
Mira
aquests videos i contesta.
|
LA
NEGOCIACIÓ |
The
Godfather 1972 |
Actuació - minut 0'12 |
The
Simpsons - minut 2'18 |
Julia
Roberts - minut 6'28 |
|
ELS
PASSOS EN EL PROCÉS NEGOCIADOR Quines són les parts? Descriu que vol cada part Descriu que sent cada part Són empàtiques les parts? Busquen opcions mútuament beneficioses? Arriben a un acord equilibrat? Finalitzen o tanquen la negociació amb un acord? |
|
|
|
|
|
HABILITATS
DE NEGOCIACIÓ Cedeixen les parts? Són flexibles? Creen o ideen alternatives? Fan propostes condicionals? Escolten activament? Fan preguntes? -Per desbloquejar la negociació. Que hauríem de modificar perquè acceptessis...? - Per aclarir. Podries explicar-lo més extensament? A que et refereixes amb ...? - Per fer suggeriments. Imagina que... S’evita usar el «Però...»? Es segueixen aquests consells? - Fer una petita pausa - ajornar la negociació S’eviten aquests errors? - Facilitar concessions a l’altre part - cada part s’ha de guanyar el seus objectius. - Comprometre’s des del principi a alguna condició, - Deixar els assumptes principals de la negociació pel final, - Donar la sensació que hem guanyat -a les negociacions tothom hi guanya. |
|
|
|
|
Avaluació/Conclusió:
s’han complert els objectius?
No comments:
Post a Comment